Kaizen Institute - Casos de Éxito

Aumento de la cuota de mercado a través de la innovación

El Desafío

situation initiale

Problema


  • Disminución de las ventas y pérdida de cuota de mercado
  • Falta de capacidad para desarrollar los productos en pipeline


Causas Raíz


  • Amplia cartera de desarrollos sin prioridades definidas
  • Decisión no informada de los productos que se van a lanzar y suspender
  • Volumen de trabajo no ajustado a la capacidad de los recursos

Soluciones


situation finale
  • Estudio de mercado y análisis de posicionamiento frente a la competencia
  • Sistema de Priorización de Proyectos, basado en las lagunas de posicionamiento
  • Modelo de roadmap del producto ajustado a las necesidades del cliente y con diferenciación de los competidores
  • Modelo de pacing, para asegurar el ritmo en las entregas con equipos dedicados por completo al Desarrollo

Resultados Clave

Stock turnover

Ventas

Incremento de un 15% en las ventas.

Exceptional Transport Costs (£)

Cuota de Mercado

Aumento de la cuota de mercado en +3 pp.

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