Benchmarks y Casos de Clientes

Oficina de Ventas B2B de Bienes de Consumo

El Desafío

Overall Team Effectiveness
Overall Team Effectiveness
Team Selling Profiles
Team Selling Profiles

Problema

• Bajas tasa de conversión

• Volumen de ventas inferior al presupuesto



Causas Raíz

• Bajo Overall People Efficiency (OPE)

• 60% del tiempo del equipo de ventas dedicado a retrabajos

• Largo leadtime para la cotización y la entrada de pedidos

Soluciones

Sales Funnel Board
Sales Funnel Board

• Mejora de los procesos clave en términos de plazo de entrega (D) y calidad (Q)

• Desarrollo de un embudo de ventas para gestionar el flujo de pedidos

• Implementación de un Mizusumashi de ventas que centraliza todo el desperdicio

Resultados Claves

El proyecto tuvo un Perido de Retorno de menos de 3 meses con ahorros anuales superando los 900k €.



Bids Win Rate

Tasa de Éxito

La tasa icrementó un 47%.

Sales

Ventas

LAs ventas aumentaron un 18%.

Salespeople Productivity

Productividad Vendedores

Aumentó en un 21%.



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