Benchmarks y Casos de Clientes

Revisión de la Estrategia en la Agroindustria

El Desafío

Mapa Mekko: Presencia inicial en el mercado
Mekko Map: Initial Market Presence

Problema

• EBITDA negativo o nulo, después de muchos años de liderazgo en el mercado

• Incumplimiento del presupuesto anual

• Poca o ninguna presencia en los principales mercados y segmentos

• Instalaciones de producción sub-ocupadas 

• La unidad de negocios minorista no es rentable



Causas Raíz

• Estrategia corporativa confusa

• El proceso de venta contiene una gran cantidad de Muda (desperdicio)

• Cosecha (capacidad) superior a las ventas (demanda)

• Falta de un sistema y una cultura de mejora consolidados en toda la organización



Soluciones

Prioridades Estratégicas
Strategic Priorities
Matrices X
X Matrices


• Análisis del Value Stream extendido a todas las Unidades Operacionales

• Revisión de la Estrategia y proceso Hoshin aplicado de arriba a abajo

• Estandarización y consolidación de la implementación de KAIZEN™ Diario en todas las Unidades de Negocio

• Enfoque en la mejora de los procesos centrales: Ventas, Agricultura, Cosecha y Procesamiento y Compras

• Enfoque elevado en la organización del equipo de ventas y en la mejora del proceso de ventas con Value Selling

• Implementación de un sistema de negocios

Resultados Clave

La organización pudo liberar más de 45M €  en Cashflow.


EBITDA

EBITDA

El plan estratégico proyecta un EBITDA del 24% en 4 años.

Sales (£k)

Ventas(k€)

Incremento de ventas del 186% en 4 años.



¿Está interesado en los servicios de consultoría de Kaizen Institute?

Ayudamos a los clientes a lograr grandes resultados al poner en práctica paradigmas disruptivos.

¿Está interesado en las formaciones de Kaizen Institute?

Las formaciones de Kaizen Institute incluyen aprender la teoría, ponerla en práctica tanto en ejercicios como aplicado a su realidad y su gemba

arrow up