Benchmarks y Casos de Clientes

Implementación del modelo de organización de ventas

El Desafío


disorganised storage area

Problema

• Ventas por debajo del presupuesto

• Organización poco enfocada en el cliente

• Baja productividad en Ventas por vendedor

Causas Raíz

• Falta de preparación para el momento de la venta

• Proceso de venta no controlado

• Vendedores relacionados con diferentes canales de venta: multitarea

• Desconocimiento de la segmentación de los clientes por su potencial de venta

• Equipos de ventas no dimensionados según la cartera potencial

Solución

Outils collaboratifs

• Nuevo modelo de organización enfocado en el cliente: asignación de vendedores y gestores por canal de ventas según perfiles y segmentación

• Proceso de control y seguimiento del Embudo de Ventas

• Estándares de preparación y argumento de venta

• Plan de formación y coaching para mejorar los resultados de los vendedores

Resultados Clave

El proyecto ha generado 3 millones de euros por año.


ventes produits complémentaires

Ventas Retail

Aumento 20% las ventas retail. 

Rentabilité par jour

Ventas Centro de Empresas

Aumento del 30% de las ventas centro de empresas.



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